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很多人对需求的分辨，不是取决于外卖打包袋的价值，而是取决于个人设置的参考物!

生活中是这种思维，在外卖打包袋管理实践中，也会有一样的问题出现。

尤其是在价钱交涉中，外卖打包袋往往会设置某个底价，运用集体智慧预估出来的理论价钱。

我们把影响外卖打包袋价钱的参考物叫做顾客的接纳价值。

也就是说影响外卖打包袋价钱的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买外卖打包袋总会有他购买的理由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需求达到，交易就通用了。

销售人员运用顾客的接纳价值来销售外卖打包袋，而现实生活中，我们往往用心理价钱去权衡厂家外卖打包袋，实施外卖打包袋活动。